Диверсія

Але якщо ви сконцентріруетесь на загальному, то виявиться, що легко зникають опір, протиставлення, недовіра, скепсис, страх, злоба і інші непотрібні та безглузді почуття.

У дійсності у людей багато спільного. При бажанні можна побачити себе в навколишніх і відчути симпатію до них.

Коли люди відчувають свою спільність один з одним, їм стає легше жити і працювати разом, вони краще сприймають критику, відкриті для змін і активно прагнуть внести свій внесок у загальну справу.

Раппорт - найкращий тип відносин, у яких можуть перебувати люди, і про це не слід забувати того, хто прагне створити про себе гарне враження у оточуючих. Перебуваючи в ситуації раппорта, люди несвідомо підлаштовуються один до одного.

Найбільш ефективний засіб для створення раппорта - це пейсінг, що в перекладі означає «тримати дзеркало перед ким-небудь». У психології під пейсінгом розуміється будь-яка форма «відображення» іншої людини, тобто створення обстановки, в якій все, що він бачить, чує або відчуває, представляється йому правильним, добрим і справедливим.

ПЕЙСІНГ (або відображення почуттів) - це прагнення показати співрозмовникові, що ми розуміємо його почуття. Як приємно говорити з чуйним співрозмовником, який розділяє ваші емоції і переживання, не звертаючи особливої уваги на зміст мовлення, істота якої часом не має особливого значення і для вас самого.

Пейсінг означає, що ви показуєте іншій людині найбільш близькі йому боку своєї особистості. Люди схильні симпатизував тим, хто на них схожий, і не хочуть сперечатися з тими, хто їм подобається.